Всички сме виждали в края на сезон крещящите

 

 

Всички сме виждали в края на сезон крещящите табели " Намаление до 70% ". В актуалната стопанска система на провокации и грижи, търговците на дребно понижават цените повече от всеки път. Клиентите обаче би трябвало да бъдат доста деликатни, преди да се възползват от офертите им!

Това написа преди време в книгата си " Bargain Fever: How To Shop In A Discounted World " американският автор  Марк Елуд.

" Не влизайте в магазини, където е обозначено, че има прекомерно огромни отстъпки ", посъветва той.

" Ако видите знак за даже повече от 70% понижение, знайте, че тази компания е неприятно ръководена и магазинът желае прекалено много пари за всичко, което предлага ", счита създателят.

Той дава препоръки за мъдро държание в лабиринта от понижения и огромни разпродажби.

Съветите му изрично отхвърлят маркетинг тактиката за привличане на потоци от хора в магазините посредством " скандално “ огромни, трагични сваляния на цената, повече от на половина.

Макар и примамливи, маркирани в огромни табели в фрапантен цвят по витрините, пониженията от 50-70% са измама, зад която стои друго съществено обръщение – щом могат да се понижат дотолкоз, тези артикули не си костват, споделя създателят.

 

Закон на Парето в маркетинга

" Това е огромен сигнален знак, че клиентът не би трябвало да има вяра на тъговеца, който прави това “, написа Елуд, съгласно който естествените отстъпки са в размер от 30 до 50%. В този диапазон те могат да бъдат избрани като " законни ", както и компанията, която ги прави, споделя той.

Наблюдатели напомнят, че настройките към пониженията се трансформират през годините. Преди десетилетия да вземем за пример, клиентите не биха помислили, че 70-процентното понижаване на цената е нещо неуместно. Днес обаче те са по-критични, показва още създателят.

В Съединени американски щати да вземем за пример през 2006 година единствено един от трима купувачи се е замислял, че обещанието " минус 70% " е съмнително. След това, през 2013 година обаче повече от две трети от хората в страната стартират да го гледат по този метод. В същото време броят на американците, които купували облекла единствено от понижения, се повишил. По-малка част от американското население е готово да отвори портфейла си за стока, която не е понижена.

Мнозина по света разсъждават по същия метод и биха купили нещо, единствено в случай че се вижда, че е понижено.

Броят на отстъпките през днешния ден е изумителен, само че те не всеки път са в най-хубав интерес на клиента, предизвестява създателят. Офертите с извънредно ниска цена към този момент не са изключение, а норма. Но дали всяка договорка е в действителност договорка?

Ако настроенията към тях се утежняват, игрите с намаляването на цените ще стават все по-вреден за марката маркетинг инструмент, който понижава потребителското доверие, предизвести Елуд.

От manager.bg